東莞不鏽鋼廚具行（háng）業的網絡銷售目前仍然處於一個（gè）摸索的階段（duàn），網（wǎng）絡銷售真正做得（dé）好的並不多，也有正在籌劃建立網上商城的，但實施起來的難度還是非（fēi）常大”，某東莞不鏽鋼廚具業內人士（shì）說。盡管各大品牌都開設著自己的網店（diàn），但在現階段看來（lái），其目的多數是起“鋪路”或輔（fǔ）助作用。更多品牌開設網店的意義（yì）則在於“品牌保護（hù）”，因為電子（zǐ）商務的發展，各種雜牌經銷商無法在網絡上統（tǒng）一管理，許多東莞不鏽鋼廚具（jù）企（qǐ）業在網上開設的官方店主要目的之一就是“打假”，以維（wéi）護品牌的質（zhì）量口碑。
東莞市菠萝视频廚具有（yǒu）限公司
以往東莞不鏽鋼廚具（jù）產品的購買渠道主要還是工程營銷：許多消費者會在網上了解某品（pǐn）牌的口碑情（qíng）況，作（zuò）為線下購買的參考。工程營（yíng）銷具有關係營銷（xiāo）的特點，似乎並不適合網絡銷售，然而（ér）互聯網麵（miàn）向（xiàng）的是全國範圍，網（wǎng）絡營銷的（de）有力開展能（néng）為企業帶（dài）來（lái）更多的商業機會（huì）。
東莞市菠萝视频廚具有限公司
有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展（zhǎn）示（shì）工程案例（lì）、性價比優勢、質量體係等，在（zài）分析工程客戶特（tè）點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方麵（miàn），很（hěn）多知名東莞不鏽鋼廚具品牌已經率先為之，並卓有成效。但大多數東（dōng）莞不鏽鋼廚具企業仍欠缺係（xì）統地考慮與操作。
東莞市菠萝视频廚具有限公司
另外，值得一（yī）提的，經銷商、裝修公（gōng）司、設計師、施工單（dān）位（wèi）、互補型廠商不僅本身是東莞不鏽鋼（gāng）廚（chú）具產品的采（cǎi）購者，更從不同程度影響消（xiāo）費者的（de）購（gòu）買決（jué）策，因而每個企業都通過各種（zhǒng）方（fāng）式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。
關於經銷商關係（xì）的維護，目前服裝、家電（diàn）、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實（shí）體店。東莞不鏽鋼廚具（jù）行業也有不少經銷商很重視網（wǎng）絡營銷，但是由於經驗、人才、政策的局限而顯得力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高（gāo）銷售額（é）的網絡營（yíng）銷體係，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。東莞市菠萝视频（xìng）廚具有限公（gōng）司
在這種情形之下，傳統的東莞不鏽鋼廚（chú）具（jù）營銷手段（duàn）將（jiāng）逐漸失靈，東莞不鏽（xiù）鋼廚具企業不能再僅僅依（yī）靠（kào）廣告（gào）資料的宣傳、當地媒體的廣告投放、經銷商和賣場的聯手促（cù）銷（xiāo）等一（yī）些方式來拉動銷售（shòu）。而與此（cǐ）同時（shí），消費者的消費趨勢也在轉變，表現在信任缺失，消費者的意識在增強，擁有更多的產（chǎn）品信息（xī）查詢和產品價值比較手段，自主表達願望強烈等方麵。這就使得東莞不鏽鋼廚具商家（jiā）不得（dé）不充分重視網絡的作用，加強網絡營銷可謂成為必然（rán）的（de）手段。
東莞市（shì）菠萝视频廚具有（yǒu）限公司
在現今這個信息（xī）化及移動互聯網時代，電（diàn）商和網絡化（huà）對於企業（yè）的影響已（yǐ）經是不爭的事實。消費者正在逐漸掌握話語權，自媒體成為受眾發聲的平台，消費者不再是被動的信息接受（shòu）者，而成為參與者。東莞市菠萝视频廚（chú）具有限公司
當今世界已進（jìn）入了信息化以及移（yí）動互聯網時代，消費者已從信息接（jiē）受者變為信息創造者，提出每個人都沒有（yǒu）辦法（fǎ）脫離電商、網絡（luò）化帶來的影響。一些東（dōng）莞不鏽鋼廚具消費點評網順勢而（ér）生，它是基於消費（fèi）者在購買、使用東莞不鏽鋼廚具（jù）過程中對產品（pǐn）服務、品質、功（gōng）能的滿意度進行一個指數（shù）的統計和評價登記（jì）的第三方針（zhēn）對東莞不鏽鋼廚具的消費者評價網（wǎng）站。業內人士認為，東莞不（bú）鏽鋼廚具類消費的點評網將改變傳統的銷（xiāo）售模式，加（jiā）快成交（jiāo）的速度。
東莞市菠萝视频廚具有限公司
麵對電商風起雲湧的發展，有人（rén）提出了實體商業第四代的交易模式——OAO，即（jí）線下實體店和線上網店有機融合（hé）的一體化雙（shuāng）店經（jīng）營模式。這種模式可將線上消費者引（yǐn）導（dǎo）至線下實體店進行（háng）消費，也可以將（jiāng）線下實體店的消費（fèi）者吸引至（zhì）線上消費，從而（ér）實現線上線下資源互通。店網一體（tǐ）化被認為是大（dà）勢所（suǒ）趨，店網整（zhěng）合的商業模式才能（néng）為中國家具行業打（dǎ）開銷售通路（lù）。
但是目前，東（dōng）莞不鏽鋼廚具產品網上營銷存在一些問題，主要表（biǎo）現在兩（liǎng）個方麵：
第一（yī），網絡營銷價格與實體店價格難平衡。如何平衡網絡銷售的價格與代理商實體店（diàn）的價格是一（yī）個問題。行業人士表（biǎo）示（shì），表麵上看來，單件商品的價格要比實體店的報價便宜（yí）10%甚（shèn）至（zhì）更高，“實（shí）際上都是由當地經銷商供貨，在實（shí）體店銷售時價格可靈活（huó）變（biàn）動，但網上銷售時訂單卻是確（què）定的，加上運費（fèi）等，肯定要比實體（tǐ）店的成交價要貴（guì）上一些。”據某品牌店的負責（zé）人透露，網購東莞不鏽（xiù）鋼廚具產（chǎn）品並不會便宜，大（dà）多數情況下所花的費用會（huì）更高。另外，廠家（jiā）考（kǎo）慮到網上銷售產品如果價格過於低廉，會影響到實體店（diàn）銷售（shòu），損害代理商的利益（yì），因此不會把（bǎ）價格調（diào）得過低，當消費者購買到手時（shí），價格並（bìng）不見得就比實體店便宜。這點也嚴重阻礙了東（dōng）莞不鏽鋼廚具產品網絡銷售的發（fā）展。東莞市菠萝视频（xìng）廚（chú）具有限公司
第二，商品質（zhì）量難（nán）辨別（bié），網購風險比較大。很多消費者表示，雖然低價和便捷是網（wǎng）購最大優勢，但消費者單憑網（wǎng）上的產品介紹，很難分辨商（shāng）品質量的好壞，再加上網購時（shí）易出現照（zhào）片（piàn）與實物色差較大、配送期間破損等問題，網購東（dōng）莞不鏽鋼廚具也存在（zài）一定風險。以目前各品（pǐn）牌的網銷來看，他們會將網絡（luò）訂單分派給當（dāng）地經銷商（shāng），由當地（dì）經銷商送貨上門，因（yīn）此運輸並不成問題。關鍵在於一些成套東莞不鏽鋼廚具產品需要根據消費（fèi）者的要求來定做，這成為了網（wǎng）購無法解決的關鍵性問題（tí）.
東莞市耀（yào）興廚具有限公司
從目前
東莞不鏽鋼廚具行業的發展來看，線上與線下銷售相結合才（cái）是
東莞不鏽鋼廚具銷售行業發展（zhǎn）的大方向。東莞不鏽鋼廚具應該結合（hé）網絡（luò）營銷和實體店營銷，實現兩者之間的平衡（héng），充分應用兩種銷售模式，在激烈的市場競爭中取得優勢。 http://www.sb-cosam.com 東莞市菠萝视频廚（chú）具有限公司
